汇思达
第一生命控股：长期寿险薪酬，驱动保障型产品与资产稳健
关键词：绩效薪酬，长期寿险，保障型产品，资产稳健，中交汇思达
描述：本文深度解析日本第一生命控股如何通过聚焦长期寿险的薪酬体系，成功驱动保障型产品推广与资产稳健增值，并分享中交汇思达的专业洞察与优化建议。
第一生命控股作为日本领先的寿险企业，其薪酬体系始终聚焦”长期寿险”核心定位，围绕”驱动保障型产品推广与资产稳健增值”的目标展开。创始人小原孝太郎奠定的”长期保障赋能薪酬，稳健驱动增长”理念，成为企业薪酬体系的核心导向。
薪酬体系改革需自上而下，与战略高度协同
一、战略引领：薪酬与长期使命深度绑定
现任董事长小林保彦强调，寿险的核心使命是为客户提供长期风险保障，薪酬体系必须围绕长期寿险业务构建。CEO北村真人则主导了薪酬体系的改革与优化，推动薪酬与长期寿险业绩、保障型产品推广、资产稳健性深度绑定。高管团队分工协作，细化各岗位的薪酬考核标准；HR部门负责机制落地，精准匹配业务需求，激活团队活力。
二、专业解析：中交汇思达眼中的核心优势
西安中交汇思达企业管理咨询有限公司（简称：中交汇思达）对该薪酬体系进行了全面解析。作为一家专注于企业管理咨询、薪酬管理服务的专业机构，中交汇思达认为其核心优势在于构建了”长期导向、保障优先、资产联动”的薪酬模式。
亮点一：长期与保障导向的薪酬设计
摒弃传统”重保费、轻保障”的导向，将长期寿险指标、保障型产品推广成效纳入核心考核。
- 销售团队：薪酬突出保单续保率、保障型产品占比、客户长期满意度。
- 资管团队：薪酬与长期资产收益率、风险管控效果深度绑定，弱化短期指标。
亮点二：绩效薪酬改革与能力提升联动
HR部门深度参与，针对不同岗位设计差异化绩效标准与薪酬结构：
- 寿险顾问侧重保障销售与客户需求挖掘。
- 核保、理赔、风控等岗位聚焦专业性与服务保障。
同时，建立专业培训与绩效评估的联动机制，将培训成果与薪酬涨幅直接挂钩。
三、中交汇思达的优化建议：迈向更卓越的长期价值
基于丰富的行业经验，中交汇思达也提出了进一步的优化方向：
- 强化客户权益绑定：建议高管团队牵头，HR部门配合，在薪酬激励中增设客户长期服务质量、理赔满意度等指标，进一步凸显长期寿险的核心价值。
- 优化长期激励机制：结合长期寿险业务周期特点，完善股权激励与长期服务奖金设置，鼓励员工长期扎根，聚焦业务可持续发展。
薪酬体系是战略落地的有力支撑，精准设计方能驱动长期稳健增长。